Um ano novo é uma página em branco. Não para o e-commerce. Para escrever a história do sucesso que se deseja para as vendas pela internet no ano inteiro, o e-commerce já conta com pelo menos 17 páginas. E elas não estão em branco. É hora de entender como vender mais no e-commerce em datas especiais.

Cada uma dessas folhas fala de planejamento e vem com um recado importante já escrito: quanto antes as ações começarem a ser elaboradas, melhores serão os resultados.

Quer vender mais no e-commerce? Então vem com a gente e conheça as 17 datas especiais que o calendário reserva (geralmente) para o setor.

1 Janeiro: queimas de estoque

Sabe o que os consumidores esperam no início do ano? Obter vantagens nas compras que ficaram para trás. É por isso que as campanhas de liquidação e queimas de estoque são a chave para começar a vender mais no e-commerce.

Culpa por gastos excessivos no final do ano, término das férias e falta de motivação são algumas das misturas que formam a Blue Monday.

A segunda-feira azul, em tradução livre, corresponde à terceira segunda-feira de janeiro e neste ano cai no dia 18.

Que tal incentivar a positividade na data por meio de brindes, descontos inesperados ou mesmo para envolver os clientes em uma campanha de caridade?

Além do mais, janeiro também conta com um tributo à Saudade, no dia 30.

2 Fevereiro: Carnaval ou antecipação da data

Aproveite os dias de carnaval (se cair em Fevereiro) ou se antecipe, para impulsionar campanhas que tenham a comemoração como tema.

Ofertas especiais, cupons de desconto e até embalagens temáticas podem ser uma boa alternativa para não deixar um dos feriados mais tradicionais (e animados) do Brasil passar em branco.

3 Março: Dia da Mulher e Dia do Consumidor

Um bilhete, um brinde, uma embalagem especial. Quais estratégias você vai colocar em prática para vender mais no e-commerce no Dia Internacional da Mulher?

O 08 de março é uma excelente oportunidade para as lojas online que têm o público feminino como alvo.

Foque em campanhas que fujam do clichê e estejam de acordo com a imagem da mulher moderna.

Poucos dias depois, em 15 de março, está uma das melhores datas do ano para o e-commerce. O Dia do Consumidor sem dúvida é sempre uma oportunidade perfeita para investir em campanhas personalizadas e fidelizar clientes.

4 Abril: Páscoa e Dia do Frete Grátis

4 de abril. Anote essa data, mesmo que seu negócio não tenha nada a ver com chocolates. É que a Páscoa pode ser utilizada como chamariz para que os clientes façam compras no seu e-commerce.

Não há como negar que a Páscoa é um feriado divertido e envolvente para crianças e adultos. Essa característica traz muitas oportunidades para adicionar mais cor à sua loja online. 

E por que não jogos também? Já pensou em quanto os visitantes poderiam se divertir em uma caça às ofertas?

Agora uma prova em números de que investir na Páscoa vale a pena. Em 2020, segundo dados da pesquisa Compre&Confie, as vendas online no período cresceram 64% e o setor faturou R$ 3,2 bilhões.

Outra data de abril que merece atenção é o Dia do Frete Grátis. Embora a data ainda não esteja definida, seu espaço já está garantido para o final do mês de abril.

Aliás, o valor do frete é uma das principais preocupações dos consumidores.

Só para você ter uma ideia, a National Retail Federation (NRF) trouxe em seu último relatório que 70% dos consumidores que conhecem a existência da opção de comprar online e retirar na loja já usaram esta alternativa. A principal razão para isso? Evitar o pagamento do frete.

5 Maio: Dia das Mães

O segundo domingo de maio é uma data com apelo emocional muito forte. Seja mães, avós ou tias, todo mundo tem uma figura maternal para celebrar o dia de forma especial. E presentear.

Não deixe passar essa super oportunidade de aumentar a visibilidade para o seu e-commerce. Banners no site, promoções e campanhas de e-mail marketing colocarão seus produtos frente a frente com mais pessoas.

6 Junho: Dia dos Namorados

Fácil de lembrar, o Dia dos Namorados cai na mesma data todos os anos. Como este é um período de crescimento nas vendas, mais do que chocolates e flores, seu e-commerce precisa encontrar formas de se destacar.

Aqui mora a ocasião perfeita para planejar campanhas de e-mail, atualizar os banners do site, oferecer códigos de desconto e o famoso compre 1, leve 2.

Suas vendas também podem aumentar se investir em um discurso mais inclusivo. Mas antes, certifique-se que campanhas que valorizem o amor em todas as suas formas fazem sentido para o discurso da sua marca.

7 Agosto: Dia dos Pais

O Dia dos Pais, em agosto, é outra data que merece o planejamento de quem quer vender mais no e-commerce.

Em 2026, o faturamento com vendas pela internet avançou 12,1% no período da data, acima dos 6,6% do varejo físico, segundo o Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA). Antes da data, a ABIACOM projetava R$ 10,56 bilhões em vendas no comércio eletrônico, com 18,49 milhões de pedidos.

Assim como no Dia das Mães, é importante não perder de vista o prazo de entrega e focar na oferta dos produtos mais procurados a data, como eletrônicos, itens de perfumaria e vestuário.

Para ter destaque no Dia dos Pais, é importante começar a trabalhar em campanhas desde o final de julho.

8 Setembro: Dia do Cliente

Manter os consumidores ativos é sempre uma boa ideia, entre na onda dos incentivos para que os visitantes do seu e-commerce continuem comprando.

Continuar comprando, no entanto, é a resposta dada por consumidores satisfeitos. É por isso que 15 de setembro é o dia oficial de reverenciar quem dá sentido ao seu negócio.

Em 2026, a semana do Dia do Cliente (13 a 19 de setembro) somou R$ 203,0 milhões em faturamento nas lojas da Nuvemshop, alta de 50,7% sobre 2025 (R$ 134,7 milhões), com ticket médio de R$ 287,19 (+8,2%). No mês, o faturamento de setembro foi 47,8% maior que o de setembro de 2025, com 2,87 milhões de pedidos (+39,3%).

No Dia do Cliente, prepare algo especial para todos eles que, certamente, esperam um mimo exclusivo da sua loja online.

9 Outubro: Dia Mundial dos Animais, Dia das Crianças e Halloween

O Dia Mundial dos Animais, celebrado em 4 de outubro, vem ganhando cada vez mais espaço no Brasil devido a popularização dos animaizinhos de estimação. 

Comemorada no Dia de São Francisco de Assis, o protetor dos animais, a data é perfeita para lojas online que trabalham com esse nicho.

Nada impede, no entanto, que o case do segmento pet traga uma inspiração para a sua própria estratégia. 

Logo na sequência, o Dia das Crianças surge como uma excelente oportunidade para qualquer marca trabalhar o branding, conquistar novos clientes e até mesmo emplacar uma viralização nas redes sociais.

Lembre-se que, na verdade, a atenção que você precisa conquistar para as vendas de 12 de outubro é a dos pais, tios, avós e padrinhos.

Por isso, com antecedência, crie conteúdos relevantes para os adultos, com opções de presentes e os benefícios de apostar neles.

Fechando o mês de outubro está o Halloween. Mesmo que sua marca não tenha uma ligação direta com a data, considere adicionar algumas ofertas com o tema à sua loja.

O dia 31 de outubro, aliás, é sempre um convite para mostrar seu lado criativo e divertido e com isso atrair os consumidores para o seu site.

10 Novembro: Black Friday e Cyber Monday

Expectativa de vendas recorde é sempre alta nesta época. Poucas palavras bastam para que quem trabalha com vendas online entenda de imediato que estamos falando de Black Friday.

Como o barulho na internet cresce exponencialmente no período, não esqueça de incluir em seu planejamento o que é essencial.

Invista em promoções verdadeiras. Lembre-se que muitos consumidores esperam a data para comprar determinados produtos e já estão pesquisando o valor a um bom tempo.

Já a segunda-feira posterior à Black Friday, vem como a oportunidade ideal para fazer queimas de estoque.

11 Dezembro: Natal

Lembre-se que o Natal é sempre um dos feriados mais esperados do ano e que cada pessoa geralmente compra mais de um presente.

Adicione no seu planejamento para a data anúncios que combinem o tema natalino com CTAs fortes para atrair os clientes. 

Quer vender mais no Natal? Certifique-se de colocar todas as estratégias para rodar com pelo menos 6 semanas de antecedência do 25. Isso vale muito para os compradores mais ansiosos.

Deu para ver que com planejamento, organização e boas estratégias seu e-commerce pode conquistar excelentes resultados? 

Lembre-se ainda que, no caminho de quem quer vender mais no e-commerce, também deve estar um parceiro que entrega resultados no digital como principal ativo. É por isso que você pode contar sempre com o time da Astrus.